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慧聪网 采访大禾:用心打造产品最全的配件批发总汇

 

“DAHE”大禾挖机配件批发总汇成立于2004年,位于中国南方的商业中心广州。是一家集挖掘机配件研发、制造、销售于一体的民营企业。在大禾全体员工多年来的共同努力下,公司在上海、泉州、龙泉、台湾等多个城市建立了大禾产品的专业配套工厂。

  做为广州市场挖掘机配件产品最齐全的商家之一,大禾一站式的购物模式,大大节省了客户的采购时间、降低了采购成本;良好的品质和口碑深受国内外客户的欢迎,产品不仅行销国内各大地区,更向三十多个国家出口。
 慧 聪:黎经理经理您好,您从事工程机械这个行业已经十多年了,一直专注于工程机械零配件批发,想必对整个工程机械市场市场是非常了解的,你能介绍一下目前工程机械市场的总体情况吗?

  黎经理:中国工程机械行业近十几年来一直处在蓬勃发展状态,从今年二季度起才出现了些许增速放缓的现象,但从整体上来说工程机械市场还是很不错的。目前中国已成为世界上工程机械产销第二大国家,随着国民经济的稳定和持续发展,我们从发展中国家向发达国家迈进,过程中城市房屋、路桥、交通等基础设施都需要进行深入改造,如此一来国内工程机械行业仍将保持快速发展的态势。

  不过,随着产品同质化日益加深,竞争也不断加剧,行业洗牌也将不可避免,工程机械行业的马太效应也将更加明显,只有那些拥有优质产品和服务的公司才会在今后的市场上大展拳脚。

  慧 聪:我们知道大禾所处的广州珠吉市场是国内最大、最齐全的工程机械配套件批发市场;是面向全世界的,这个市场现在的发展状况如何?

  黎经理:广州的珠吉市场经过近20年的快速发展,目前也已成为国内最大、最全的工程机械配套件批发市场。但尽管如此,市场的专业和集中化程度仍需进一步提升,在全世界范围内的知名度更需加强。我个人非常希望广州的珠吉市场能发展成全世界工程机械配套行业的标杆,成为国内外采购团的首选目的地。

  慧 聪:您认为工程机械配套件行业未来的发展前景如何?您预计配套件市场将会发生怎样变化?

  黎经理:工程机械配套件批发的市场发展趋势应该是:质量决定生死、售后决定客户信赖度。在市场竞争的大潮中,只有那些拥有优秀企业文化和品牌形象的公司,才能得到更好的发展。我认为未来的市场会朝两个方向发展,一个是“百货公司”类型,另一个是“精品店”类型。“百货公司”类型以货物齐全取胜。让客户享受到一站式购物的快乐,节省客户采购时间、降低客户采购成本;而精品店型企业则以产品专和精来博得客户。

  慧 聪:大禾在工程机械配套件批发市场中经历了7年风雨路程,黎经理可以简单介绍一下大禾目前的发展状况吗?

  黎经理:“DAHE”大禾挖机配件批发总汇成立于2004年,位于中国南方的商业中心广州,集挖掘机配件研发、制造、销售于一体。在全体员工多年来的共同努力下,我们在上海、泉州、龙泉、台湾等多个城市建立了大禾产品的专业配套工厂。做为广州市场挖掘机配件产品最齐全的商家之一,大禾一站式的购物模式,节省了客户的采购时间、降低了采购成本;大禾良好的品质和口碑深受国内外客户的欢迎,目前,产品不仅行销于国内各大地区,也向国外三十多国家出口。

  慧 聪:据研究,中国的中小企业寿命平均年龄只有3.7年,虽然近年来工程机械行业处于高速发展阶段,市场大环境看好,但大禾能做到目前的规模并不容易,属行业内的佼佼者。您能谈谈您的经营及管理理念吗?

  黎经理:与国外相比我国中小企业的寿命确实比较短,我认为出现这种情况是多方面的,但最重要的一点恐怕与有些中小企业过份重视赢利,忽视了企业文化建设、忽视团队建设及未搭建高效的运营体系有关。大禾之所以能够取得今天的成绩,与我们一直秉承“人无我有,人有我优,以诚待客,以质取胜”的经营理念是分不开的,我们在不断的丰富产品品种、完善产品质量、优化售后体系、提升销售团队水平,在各方面做了大量卓有成效的工作,这些工作也有力地促进了企业的快速发展。当然也收获到了相应的回报!

  慧 聪:我们知道大禾的目标是把“DAHE”做成品牌,这个品牌承载理念是什么?市场定位是怎样的?

  黎经理:让“DAHE”成为合作伙伴以及终端客户心目中的名牌,是我们大禾人的使命与责任。为了实现这个目标,我们宁可少赚钱甚至赔钱,也要维护“DAHE”的品牌形象,我们要让客户知道大禾是一个负责的品牌。我个人一直有这样一个梦想:要让每一个使用大禾产品的人都对其放心,让每一位经营大禾产品的人都有更广阔的市场,获利丰厚。为了把这一理想变成现实,我们不断研发新产品,并在实践中积极改进和完善。通过我们的不懈努力,已对大量的产品外观和性能进行了优化。不仅大大节约了原材料,降低了生产成本,更为节能减排绿色环保做出了贡献。

  对于大禾的市场定位,我一直认为大禾今后不会仅仅定位于大而全的工程机械配套件批发企业的角色,而要确实成为一家拥有自主知识产权,敢于向国外先进企业挑战的本土明星企业。

  慧 聪:目前市场的竞争非常激烈,大禾在浪潮中屹立不摇所凭借的是什么?

  黎经理:其实市场竞争越激烈,才越能激发企业不断创新。大禾的优势在于产品的多元化,对于终端客户,整台车的配件基本上都能在大禾一站式购买到。而经销商开店,也基本上能在大禾采购到所有想要的产品。另外,大禾还拥有一批精熟技术、诚信服务的销售队伍,在挖掘机行业,时间就是金钱,只有为真正懂得为客户着想的企业,才能为客户创造出人性化的服务,获得客户的认可。大禾服务的最大特点就是“第一时间为客户提供精准、价优、质佳的配件,为客户节省时间和金钱”。

  慧 聪:据我们了解,目前国内有些批发商以价格的优势在出口方面做得不错,大禾在海外市场业绩如何?对海外出口这方面是否也会采取这一方法?

  黎经理:目前大禾的产品已远销36个国家,大禾出口产品不是以价格取胜,我们的产品无论是外观还是内在质量,都是花了大量的时间去钻研的。因为我们深知,大禾出口到国外的产品,除了代表大禾自身的形象外,也侧面反映出中国的制造水平,以及国外对中国产品的看法。所以,大禾人不会为了赚钱而做出有损中国制造形象的事,即使获利再少,我们也要把产品质量做好!

  目前大禾采取的内外结合的销售模式,国内国外的业务量比例大致为6:4。今后我们将加大出口力度,让更多的国外客户了解大禾。

  慧 聪:中国工程机械工业协会秘书长苏子孟表示,“十二五”期间工程机械行业将重点解决关键零部件短板问题。他说,目前是投资工程机械关键零部件领域的最好时机,你认同吗?接下来大禾在品牌建设、市场推广上有将会有什么动作及想法?

  黎经理:现在投资工程机械零部件正是大好时机,我非常认同苏秘书长这个观点。尽管最近几个月国内工程建设进入了调整期,但从长远来看,中国基础建设仍将如火如荼,像去年挖掘机整机销量跳跃式增长就是例证。而大量工程机械整机投入市场,必将带来配件的海量需求,在市场需求强劲增长的背景下,大禾也将苦练内功,除了要加强品牌宣传推广力度外,还将在信息化浪潮中,利用先进的网络技术等手段推广产品,拓展销售渠道,让大禾走在信息化前列。

  慧 聪:“十二五”期间大禾有什么样的发展规划?

  黎经理:公司在接下来的时间里,将投入一大笔资金开发更多质优耐用的大禾产品,以满足市场的需要。另外,公司在未来几年内将在中国大陆及海外开发更多的大禾产品加盟商,让大禾的产品服务到世界上有需要的地方。

  在短短的8年时间内,大禾从一株幼小的禾苗长成了一棵枝繁叶茂的大树。大禾的每一步发展,离不开广大合作伙伴的支持与关爱,大禾人时刻怀有一颗感恩的心,我们真诚地感谢每一位帮助过大禾的朋友,希望大家能与大禾一同成长,一同实现人生价值!

 

 

文章来源于:http://info.cm.hc360.com/2011/10/131400391763.shtml
 

点击次数:  发布日期:2012-03-02  【打印此页】  【关闭
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